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Neukundenaquise geht auch leichter

Eegal welch gute Produkte und Dienstleistungen produziert werden – erst durch die Neukundengewinnung und die Akquise von Neukunden wird das Unternehmen überlebensfähig. Die Neukundenaquise ist daher das Rückgrat eines jeden Unternehmens. Daher muss die Akquise und die Neukundenakquise zum zentrale Motor des Unternehmenserfolgs werden.

Das Internet hat in den letzten Jahren einen gravierenden Einfluss auf das Leben eines Jeden genommen. Somit hat es auch keinen Halt in der Geschäftswelt gemacht. Immer öfters wird das Internet von Selbständigen, Freiberuflern und kleineren Unternehmen zur Neukundenaquise genutzt.

Dies macht auch durchaus Sinn, wenn man bedenkt, dass immer mehr Menschen das Internet nutzen um sich zu informieren und auch immer häufiger, um über das Internet Waren oder Dienstleistungen einzukaufen.

Dadurch, dass immer mehr Menschen täglich das Internet nutzen, finden sich dort auch potenzielle Neukunden wieder. Der Umsatz, der über das Internet generiert wird, nimmt beständig zu.

Neukundenaquise wird immer schwerer?

Die Kundenakquise außerhalb des Internets kostet immer mehr Zeit und wird immer schwieriger. Von Haustür zu Haustür, bei Regen, Sturm und Hitze … von Vorzimmerdame zu Sekretärinnen und wieder zurück, um dann endlich in das Büro des Entscheiders vorzudringen – der „Traum“ eines jeden Außendienstlers!

Welche besseren Möglichkeiten gibt es bei der Neukundenaquise?

Es lohnt sich, bei der Gewinnung von Neukunden auf soziale Netzwerke und eine persönliche Ansprache zu setzen. Social Media bringt wirklich etwas.

Von einer Social Media Strategie sind vielen kleine und mittlere Unternehmen, Selbstständige und Freiberufler noch weit entfernt. Viele Vertriebler und vor allem Entscheidungsträger haben das Potential der Neukundengewinnung über Social Media noch nicht auf dem Schirm.

Die Frage ist nicht mehr ob man Social Media für die Neukundenakquise im Vertrieb nutzt, sondern nur noch wann. Gleichzeitig wundern sie sich über massive Umsatz- und Gewinnzuwäche von Unternehmen und Unternehmern, die Social Media Marketing mit einer fein abgestimmten Web 2.0 Strategie in ihr Unternehmensmarketing integrieren.

Social Media wird immer bedeutender

Die Bedeutung von Social Media – für die strategische Kommunikatonsagenda der Unternehmen wir zunehmend als groß eingeschätzt. Social Media als integralen Bestandteil ihrer Marketingaktivitäten und eher als Chance, denn als Gefahr.

Selbst kleine Unternehmen und “Einzelkämpfer” nutzen sehr, sehr erfolgreich die enormen Umsatz-Potentiale der sozialen Netzwerke für ihr Business.

Was ist Social Media?

Unter dem Begriff Social Media gruppieren sich soziale Netzwerke und Kommunikationsdienste aller Art, die als Online-Plattformen für den Austausch von Nachrichten, Meinungen, Meldungen und Erfahrungen genutzt werden.

Social Media ist zu Vergleichen mit dem Smalltalk auf der Strasse, ein Freund erzählt uns kurz was es neues gibt. Diese Empfehlung ist mehr als Gold wert. Denn durch die Empfehlung eines guten Freundes ist die Kaufentscheidung schon zu 90% gefällt.

Die bekanntesten und besucherstärksten Web 2.0 Plattformen sind in Deutschland

Facebook, Xing, Twitter, die Videoplattform YouTube, Studi- und SchülerVZ, MySpace, Wer kennt Wen, LinkedIn und Lokalisten.de. Haben Sie sich einmal gefragt, wie erfolgreich Ihr Unternehmen sein könnte, wenn täglich vielleicht 50 bis 100 Kunden davon erfahren?

Können Sie mit sozialen Netzwerken neue Kunden gewinnen
und Ihren Umsatz deutlich steigern?

JA! - aber nur, wenn Sie Social Media verstehen und richtig umsetzen. Hier bei ist besonders das Finden der richtigen Zielgruppe ein entscheidender Faktor. Aber kann man im Internet und im besonders im Bereich Social Media zielgruppengenau vorgehen?

Ja,mit dem Social Media Planner
finden Sie garantiert Ihre Zielgruppe

Der Social Media Planner ist ein hilfreiches Tool, das Dir auf einen Blick die wesentlichen Plattformen im Social Web anzeigt. Der Straßenatlas in der Social Media Landschaft. Durch hilfreiche Filteroptionen kannst Du die Zielgruppe genau vorgeben und somit die in Frage kommenden sozialen Netzwerke bestimmen.

Das Social-Media-Tool zählt aktuell 298 Plattformen, welche miteinander verglichen werden. Die erste wählbare Kategorie der Zielgruppeneigenschaften ist das Alter in Zehner Schritten. Desweiteren stehen die Kategorien Geschlecht und das Themengebiet zur Auswahl. Mittels Flash werden zeitgleich die mit den Kategorien übereinstimmenden Social Plattformen grafisch mit dessen Logo aufgelistet.

Zum Social Media Planner

Die Filtermöglichkeiten

- Altersgruppen

Über diesen Filter können Sie die Altersgruppen auswählen, die Sie mit Ihrer Social Media Kampagne ansprechen möchten. Sie können mehrere Altergruppen gleichzeitig auswählen. Wenn Sie keine Altergruppe auswählen, werden alle Plattformen angezeigt.

- Zielgruppe

Hier haben Sie die Möglichkeit, Plattformen nach Geschlechterverteilung zu filtern. Plattformen mit einem Anteil von mindestens 60% weiblichen Benutzern werden als eher weiblich eingestuft, Plattformen mit mindestens 60% männlichen Benutzern als eher männlich. Die Kategorien sind gegenseitig ausschließend, und Sie können wiederum mehrere gleichzeitig auswählen.

- Themen

Der Themen-Filter erlaubt die Auswahl von Plattformen, die bestimmte Themengebiete abdecken. Die meisten Plattformen decken mehrere Themen ab. In der Detailansicht der einzelnen Plattformen sehen Sie jeweils das zentrale Thema jeder Plattform.

- Sortierung

Die Plattformen, die den von Ihnen definierten Filterkriterien entsprechen, werden standardmäßig nach der Relevanz für die gewählten Altersklassen sortiert. Über die beiden Buttons am rechten Rand haben Sie zudem die Möglichkeit, die ausgewählten Plattformen nach Aktivität oder Reichweite zu sortieren.

- Aktivitätsindex

Da im sozialen Web die Reichweite einer Plattform oft weniger wichtig ist als das Engagement ihrer Benutzer, haben wir alle Plattformen nach ihrer Aktivität beurteilt. Sie sehen den Aktivitätsindex für jede Plattform in der Detailansicht und haben die Möglichkeit, die von Ihnen ausgewählten Plattformen nach Aktivität zu sortieren.

- Demografie und Reichweite

Die angegebenen Zahlen zur Demografie und Reichweite der Plattformen stammen vom Google Ad Planner oder aus von den Betreibern veröffentlichten Mediadaten.

Hier ein Video mit einer Kurzansicht der Funktionen:

Fazit

Neukundenaquise mit Social Media wird immer wichtiger und ist langfristig nicht zu vernachlässigen. Mit dem Sicoal Media Planner ist das Finden der richtigen Zielgruppe um einiges leichter.
Ein gelungenes Tool, um einen ersten Eindruck der verschiedenen Dienste im Netz zu erhalten und es ist ein schlankes und hochspannendes Tool.

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