Neukundengewinnung durch Messeauftritte

Neukundengewinnung

Messeauftritte sind ein wesentliches Mittel der Neukundengewinnung, die jedes Unternehmen praktizieren muss, um seinen Marktanteil halten oder sogar ausweiten zu können.

Bereits die Vorbereitung einer Messe ist wichtig

Damit die Messe erfolgreich ist und nicht nur einen Kostenfaktor darstellt, sollte man bereits auf die Vorbereitung des Messeauftrittes und die Konzipierung der Maßnahmen der Neukundengewinnung großen Wert legen. Das Unternehmen sollte im Kontext der Neukundengewinnung eine jährliche Messeplanung aufstellen und ein entsprechendes Messebudget einplanen.

Die Leitmesse

Die wichtigste Maßnahme ist dabei stets die Präsenz auf der sogenannten Leitmesse. Dies ist in der Regel die wichtigste Messe der jeweiligen Branche und die Präsenz mit einem eigenen Stand auf dieser Messe dient nicht nur der Neukundengewinnung, sondern auch der Anknüpfung von neuen Kontakten zu potentiellen Lieferanten und nicht zuletzt der Imagebildung des Unternehmens.

Bereits im Vorfeld der Messen sollte man daher dafür sorgen, dass man in den entsprechenden Katalogen und Messeverzeichnissen als Aussteller eingetragen ist.

Das Versenden von Einladungen an den eigenen Stand an potentielle Kunden ist im Vorfeld der Messe eine ganz entscheidende Maßnahme der Neukundengewinnung. Mit diesen potentiellen Kunden sollte man Termine am eigenen Messestand vereinbaren, wo man diese Kunden dann persönlich empfangen und bewirten kann.

Hier können sich diese potentiellen Kunden dann ein anschauliches Bild über das Leistungsspektrum des Unternehmens verschaffen, dessen Ziel die Unterbreitung eines Angebotes ist, um die Geschäftsbeziehung erfolgreich anzubahnen.

Selbstverständlich spielt auch die Laufkundschaft, die sich auf dem Messegelände bewegt, eine entscheidende Rolle.

Werbeträger

Um diese Laufkundschaft auf das Unternehmen aufmerksam zu machen, sollte der eigene Messestand entsprechend aufmerksamkeitsintensiv gestaltet sein. Dazu können Prospektständer, aber auch Displays oder Stellwände mit dem Logo des Unternehmens genutzt werden. Solche wichtigen Dinge sind in einem Online Shop für Messeausstattung zu finden.

Bewährt haben sich auch Flachbild-Fernseher, die am Messestand des Unternehmens angebracht werden und auf denen beispielsweise ein Imagefilm des Unternehmens läuft.

Entsprechende Kundenstopper sollten im Passantenstrom positioniert werden, erste Aufsamkeit erregen, auf die Einzigartigkeit des Unternehmens hin deuten und den Passantenstrom derart interessieren, dass der Messestand des Unternehmens aufgesucht wird.

 

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