Mit Zielgruppenmarketing erfolgreich sein

Unternehmenserfolg durch Zielgruppenmarketing

Unterschiedliche Konsumentenwünsche erfordern unterschiedliche Marketingmaßnahmen. Mit der zielgerechten Ansprache einer ausgesuchten Konsumentengruppe lässt sich ein Produkt gewinnbringend am Markt platzieren, ohne dabei Werbepotenzial zu vergeuden. Zielgruppenausrichtung Erfolg eines Unternehmens liegt in der Umsetzung der Verkaufsziele.

Dieser Erfolg kann durch die richtige Werbestrategie erreicht werden. Mit der Zielgruppenwerbung werden Werbemittel optimal genutzt und auf die Ansprüche des Konsumenten abgestimmt. Die konsequente Vermarktung des Produktes garantiert die optimale Nutzung von Ressourcen aus dem zeitgemäßen Marketing.

Zielgruppen – Welcher Marktteilnehmer wird angesprochen?

Die Bedürfnisse des Konsumenten beeinflussen die Auswahl der Ansprechgruppen. Mit der Definition der Zielgruppe kann der Konsument direkt angesprochen und eine einheitliche Reaktion erwartet werden. Dieser grundlegende Marketinggedanke reduziert Werbemaßnahmen auf ein optimales Maß bei gleichzeitig steigender Effizienz. Die Zielgruppen teilen sich in Endkunden und Händler als auch in meinungsbildende Personen und Gruppen. Unter Letzteren sind Personen und Gruppen zu verstehen, die das Verhalten der Konsumenten von Schlüsselpositionen aus beeinflussen können. Dazu zählen vor allem entscheidungskräftige Personen in Rundfunk und Presse. Sogenannte “soziodemografische” Merkmale, wie Alter, Einkommen und Lebensraum der Zielgruppe, legen den Inhalt der Werbebotschaft fest. Durch diese “Marktsegmentierung” können Marktteilnehmer mit individuellen Kaufeigenschaften “ausgesiebt” und direkt angesprochen werden.

Die Erfassung der Zielgruppe in einer Datenbank

Um die Daten der Zielgruppe endgültig in einer Datenbank erfassen zu können, müssen wirtschaftliche Überlegungen mit in den Prozess einfließen. Dazu zählen neben den Eigenschaften der Gruppe auch die Größe des Personenkreises und das Wachstumspotenzial. Die Kosten für den Einsatz von Werbemitteln müssen in einer gewinnbringenden Relation zum möglichen Umsatz stehen. Die erhaltenen Daten können in einer Datenbank zusammengefasst werden. Auch die Auswahl des Produktes, das der Verbraucher konsumieren soll, kann aufgrund dieser Daten bestimmt werden. Sobald ein Angebot erstellt wurde, wird das Produkt auf dem Markt positioniert. Wie bei allen Werbestrategien muss die Zielgruppe treffsicher angesprochen werden, um die Werbebotschaft am richtigen Ort ankommen zu lassen. Damit entsteht ein Werbekonzept, das auf die individuelle Konsumentengruppe zugeschnitten ist.

Online-Marketing als Werkzeug des Zielgruppenmarketings

Werbung nutzt alle zeitgemäßen Medien, um eine Ware oder Dienstleistung anzubieten. Das Medium “Internet” eröffnet zahlreiche Möglichkeiten, um die Werbung für ein Produkt zielgerecht “online” zu platzieren. Um mit einem Produkt gezielt Verbraucher anzusprechen, ist das “Zielgruppenmarketing” ein unausweichliches Instrument zur effizienten Nutzung von Werbemaßnahmen. Im Internet bedient sich die “Zielgruppenwerbung” werbestrategischer Werkzeuge aus herkömmlichen Marketingmethoden. Beispiele sind statische oder animierte Werbebanner. Als häufige Marketingmethode gilt das “Affiliate Marketing”, bei dem das Produkt oder die Dienstleistung auf einer Partnerseite mit Schlüsselwörtern (Keywords) verlinkt wird. Aber auch die Direktvermarktung per E-Mail wird häufig genutzt. Hier besteht jedoch die Gefahr, dass die E-Mail als Computervirus vom Antivirus Programm verdächtigt wird und im Spam-Ordner verschwindet.

Wie kann die Zielgruppe im Internet gefunden werden?

Surfgewohnheiten der Verbraucher und E-Mailing-Dienste sind zwei der Kriterien, die dem Zielgruppenmarketing zur Treffsicherheit ihrer Produktplatzierung verhelfen. Als Beispiel gelten Werbebanner und verlinkte Schlüsselwörter: Um mit einer Werbebotschaft Verbraucher in der Altersgruppe von 18 -25 Jahren zu erreichen, kann auch das beste Werbebanner auf einer Seite für eine Steuerberatung in München nicht den gewünschten Werbeerfolg bringen. Für die untere Altersgruppe eignet sich hier die Nutzung von sozialen Netzwerken. Der “Link” auf der richtigen Seite bringt auch den größeren Erfolg. Ein “Link” kann auch effizient auf Webseiten gesetzt werden, die mit eigenen Programmen das Kundenverhalten beobachten. Auch mit diesem Instrument lässt sich eine Zielgruppe identifizieren.

 

 

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