Kunden akquirieren – 9 Wege dafür

Kunden akquirieren

Kundengewinnung ist zentrales Thema in nahezu allen Unternehmen, vom Konzern bis zum Kleinunternehmer. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird keine Abnehmer finden, ohne dass Sie sich über Absatz-Strategien Gedanken machen.

• Sie haben gerade Ihre eigene Firma gegründet, oder Sie wollen für Ihr bestehendes Unternehmen neue Kunden akquirieren?
• Mehr Besucher für den eigenen Blog, neue Verkaufskanäle , oder bieten Sie eine tolle Dienstleistung an?

Marketing

Ein Überbegriff für Alles, was mit Werbung, Verkauf, Kundenkontakt usw. zu tun hat. Natürlich können wir hier nicht auf den Lehrstoff eines Universitätslehrganges eingehen, aber eine Übersicht über Begriffe, mit denen jeder schon einmal zu tun hatte, erläutern und mögliche Strategien erörtern.

Werbung

Zentrales, aber bei weitem nicht das einzige Mittel um Kunden akquirieren zu können.

Werbung ist oft mit hohen Kosten verbunden und nötig, um überhaupt etwas verkaufen zu können. Wenige können sich eine Einschaltung im TV leisten, aber es gibt viele andere kostengünstigere und oftmals auch effektivere Wege, um potentielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen.

Man muss unterscheiden, will man regional, national oder sogar international agieren.

Folgende Arten der Werbung können Kunden akquirieren:

• Inserate

Hier sollte man erwägen, mit welchen Printmedien man seine Zielgruppe am besten erreicht.

• Radiowerbung

Mittels Rundfunk lassen sich abhängig vom Radius der Ausstrahlung, Klientel des Kanals und der Tageszeit in großem Umfang Kunden akquirieren. Für die Erstellung eines Werbespots sollte man aber auf professionelle Hilfe zurückgreifen, um keinen negativen Effekt zu erzielen.

• Flugblätter

Lokal oder bei Veranstaltungen ein sehr effektives Mittel, hier kann man auf Agenturen zurückgreifen, aber auch kontaktfreudige Mitarbeiter, Freunde oder Bekannte können für Sie Kunden akquirieren.

• Postwurfsendungen

Die bequeme Variante Flugblätter zu verteilen;

• Internetwerbung

Vorteile sind geringe Kosten und Aufwand und für viele sogar das einzige Mittel der Wahl, für den lokalen Handwerker aber wahrscheinlich nicht zielführend.

Kunden akquirieren über das Internet hat noch den Vorteil, dass man Ergebnisse meist rasch wahrnimmt und die eingesetzten Mittel schnell mit dem Umsatz verglichen werden können und man erkennt, ob sich auf diesem Weg Kunden akquirieren lassen. Hat man seine Wege zur Kundengewinnung gefunden, kann man behaupten, dass man erfolgreich selbständig ist.

SEM

Kunden akquirieren mit Suchmaschinenmarketing ist für Blogs/Webseiten unumgänglich, will man zumindest mittelfristig die Besucherzahlen erhöhen ohne monatlich Geld für Bannerwerbung, Google AdWords und dergleichen auszugeben.

Auch die Firmenhomepage soll zumindest regional mit den wichtigsten Keywords in den oberen Positionen gefunden werden. Hier muss ständig optimiert werden, die Konkurrenz schläft nicht.

Vermittlungsagenturen

Sie wollen selbst keine Kunden akquirieren und sich auf Ihre Kernbereiche konzentrieren?

Diese Agenturen sind spezialisiert auf die Gewinnung von neuen Kunden, haben Adresslisten und die nötige Infrastruktur und mit etwas Glück wird Ihnen eine Agentur oder Vermittlung für ein Honorar auf Provisionsbasis neue Kunden akquirieren.

Plattformen im Internet

Kunden akquirieren leicht gemacht? Unzählige Plattformen vermitteln Auftraggeber und Auftragnehmer. Auch hier ist die Konkurrenz vertreten, aber je nach Branche erreicht man so Kunden, mit denen man auf anderem Wege nie in Kontakt treten könnte.

Mundpropaganda

Die beste Möglichkeit! Ihre Kunden akquirieren weitere Kunden, nur müssen Sie sich zuerst einen Ruf aufbauen und auch die Reichweite wird in den wenigsten Fällen zufriedenstellend sein.

Wie Sie sehen das Thema “Kunden akquirieren” erfordert weit mehr als nur etwas Aufmerksamkeit und ein wenig Werbung, es sollten Strategien entwickelt werden, der Markt analysiert und vielleicht sogar professionelle Hilfe in Anspruch genommen werden.

 

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