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Direktwerbung: Vorteile, Nachteile und Downloads
Es vergeht nahezu kein Tag, wo kein Brief, Katalog oder Broschüre im Briefkasten zu finden ist. Trotz Internet- und Smartphone-Boom ist die Direktwerbung nicht zu bremsen.
Heute wollen wir einen Einblick in das Thema Direktwerbung geben, Vorteile und Nachteile aufzeigen und wertvolle kostenlose Downloads zum Thema geben.
Was ist Direktwerbung
Unter Direktwerbung wird der Versand von Werbebriefen, Prospekten, Katalogen, Hauszeitungen oder Warenproben an einen namentlich ausgesuchten Empfängerkreis bzw. Zielgruppe verstanden.
Wikipedia beschreibt es kurz und prägnant: Direktwerbung bezeichnet eine individuelle, meist schriftliche Form werblicher Kommunikation zwischen Anbietern und (potentiellen) Nachfragern. Sie ist untergeordneter Bestandteil des Direktmarketing innerhalb der Marktkommunikation des Marketing.
Ziel
Ziel der direkten und individuellen Ansprache ist es, dass der Umworbene neben Informationen über Produkte und Dienstleistungen, auch zum Vertragsabschluss in Form einer Bestellung bewegt wird.
Die Direktwerbung zielt darauf ab, eine Zielperson oder Zielgruppe durch ein persönliches Gespräch oder einen Werbebrief mit persönlicher Anrede, im Sinne des Unternehmens, zu beeinflussen.
Im Gegensatz zur vergleichenden Werbung, die vornehmlich in Printmedien, Radio- oder TV-Spots vorkommt, sich also an eine unbestimmte Anzahl von Personen richtet, zielt die Direktwerbung darauf ab, den Kunden unmittelbar persönlich anzusprechen.
Direktwerbung ist keine Streuwerbung
Bei der Streuwerbung wird im Vergleich zur Direktwerbung der Umworbene nicht namentlich genannt. Streuwerbung trifft im Vergleich zur Direktwerbung selten alle einer Zielgruppe. Die eröffnet aber auch Chancen, per Zufall die Richtigen zu treffen, wenn die Zielgruppe falsch oder unklar definiert worden ist.
Die Voraussetzung für die erfolgreiche Direktwerbung ist das Sammeln oder Filtern hinreichender Informationen über die Zielgruppen und ein entsprechender aktueller Adressbestand.
Vorteile und Nachteile
Die Direktwerbung ermöglicht im Gegensatz zur Streuwerbung eine gezielte und individuelle Ansprache. Das wichtigste Direktwerbemittel ist der Werbebrief. Er ist das Mittel schlechthin zur Erhaltung und Festigung der Kundenbindung.
Die Direktwerbung erreicht den Empfänger in seinen eigenen Räumen zum Beispiel in seiner Wohnung oder in seinem Büro. Bei der Direktwerbung kommen die meisten Antworten schnell zurück.
Am verbreitetesten ist die Direktwerbung per Brief. Für die Zusendung der Werbung sind auch anderen Mittel der Kommunikation möglich, wie z.B. E-Mail oder Fax.
Eine neue Form der Direktwerbung ist das Telefon-Marketing, dem man wegen der “überfüllten Briefkästen” eine größere Aufmerksamkeitswirkung zuspricht.
Vorteile
Je nach Qualität von Adresslisten kann Direktwerbung genau definierte Zielgruppen individuell und mit vergleichsweise geringen Streuverlusten ansprechen. Eine Erfolgskontrolle erfolgt beispielsweise über Rückläufe (Bestellungen, Postkarten, Anrufe etc.). Voraussetzungen für erfolgreiche Direktwerbung sind möglichst genaue Informationen über die Zielgruppe und entsprechende Adressen, die über Adressbroker (Adressenverlage) angemietet werden können. Direktwerbung ist häufig sinnvoll, wenn die Zielgruppe klein ist.
Nachteile
Direktwerbung kann als störend und aufdringlich empfunden werden. So ist es verboten, potenzielle Privatkunden anzurufen. Der Gesetzgeber hat diese Belästigung als sittenwidrig eingestuft und im Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) im § 7 UWG ausdrücklich geregelt. Aus diesen Gründen sprechen die Gerichte in der Regel sehr verbraucherfreundliche Urteile aus. Unternehmen dürfen nur eigene Kunden und dies auch nur nach deren Zustimmung (Opt-in) per Telefon kontaktieren.
Wertvolle Downloads
Hier sind nun ausgewählte und gutrecherchierte Downloads zum Thema Direktwerbung. Zum runterladen oder für weitere Informationen ist der jeweilige grüne Button zu drücken.
Text- und Gestaltungskriterien Direktwerbung
Vom Umschlag über den Brief selber bis hin zur Antwortkarte ist hier alles dabei. Unbedingt ansehen.
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Direktwerbung Anwendungsbroschüre
Die Direktwerbung ist eine bedeutende Geschäftssparte
Zum Download
Mehr als Haushaltwerbung
Auch die Broschüre der Firma Janssen macht einen guten Eindruck und gibt einen kurzen Überblick über Dienstleistung zum Thema Direktwerbung.
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Zehn Gebote der Direktwerbung
Erfolgreiche Textregeln aus der Praxis. Wer sich wirklich intensiver mit der Materie beschäftigen möchte, ist mit dem Download ganz weit vorn.
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Fazit
Direktwerbung scheint auch in heutigen Zeiten sehr lukrative zu sein, denn sonst würden wir nicht so viel im Briefkasten haben. Die Ansprache unterschiedlicher Zielgruppen und die Ergänzung zu anderen Werbemaßnahmen scheinen hier die Nutzelemente zu sein.
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Kommentar
Über den Autor:
"15 wichtige Punkte braucht Ihre Website, damit diese 5x mehr Kunden bringt" Enrico Schütze ist Gründer der Agentur mehr-neukunden.com und beschäftigt sich seit dem Jahr 2000 mit effizienten Wegen zur Kundengewinnung. Er und sein Team unterstützen Selbständige, Handwerker und klein- und mittelständige Unternehmen auf dem Weg zu mehr Neukunden. So bekommen Sie 5x mehr Kunden - Hier ansehen