Verkaufstechniken verhelfen zu mehr Umsatz

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Informationen zu Verkaufstechniken inklusive
Hinweise dazu

Es reicht nicht aus bloße Verkaufstechniken zu kennen, wenn man nicht an die drei Pfeiler denkt, die den Verkauf erst richtig ankurbeln, denn das Eine kann ohne das Andere nicht funktionieren.

Die drei Pfeiler

  1. Produktkenntnisse
  2. eine geschäftliche Einstellung, Begeisterung und Ziele
  3. Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien

Das persönliche Verkaufsgespräch

Eine sehr wichtige Funktion bei den Verkaufstechniken, wer ein solches beherrscht hat schon viel gewonnen. In der ...

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Verkauf, Verkaufstechniken

Couponing als Marketingstrategie gezielt einsetzen

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Couponing als Marketingstrategie gezielt einsetzen

Effektives und gezieltes Online-Marketing durch Couponing

Auch wenn die Kaufkraft der Bundesbürger einer Studie (Link) des Marktforschungsunternehmens GfK GeoMarketing zufolge im Jahr 2012 kaum ansteigen soll, so lassen sich viele Verbraucher durch Gutscheine und Rabatt-Aktionen zu einem Einkauf verleiten. Laut Gfk GeoMarketing stehen 2012 jedem Deutschen ungefähr 400 Euro mehr als im vergangenen Jahr für Miete, Lebenshaltung und Konsum zur Verfügung. Dieses Plus im Portemonnaie schlägt sich demzufolge auch ...

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Allgemein, Gastartikel, Verkauf

Ein Kundenbedürfnis ist der Weg zum Umsatz

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Ein Kundenbedürfnis ist der Weg zum Umsatz

Checklisten und Downloads zum Thema

Kundenbedürfnis und Bedürfnispyramide

Kundenbedürfnisse zu kennen ist in der Online- und Offlinewelt sehr wichtig. Die Kenntnis der Bedürfnisse der Kunden stellt für ein Unternehmen einen wichtigen Erfolgsfaktor dar. Je besser man seine Kunden kennt, desto eher kann man Abschlüsse erzielen.

Was ist ein Kundenbedürfnis?

Ein ist das Gefühl eines Mangels, verbunden mit dem Bestreben, diesen zu beseitigen. Weiterhin versteht man heute unter Kundenbedürfnisse Antriebskräfte im Innern eines Kunden, ...

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Allgemein, Downloads, Verkauf

Telefonakquise richtig einsetzen

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Erfolgreiche Telefonakquise

Selbstverständlich möchte jedes Unternehmen neue Kunden finden. Eine der effektivsten Methoden dazu ist die telefonische Kundengewinnung. Die Telefonakquise ermöglicht den raschen Beginn und zügigen Aufbau von Kontakten über einen schnellen und unkomplizierten Weg der Kommunikation.

Dies erweist sich über die Gewinnung von neuen Einzelkunden hinaus dann als besonders hilfreich, wenn erstmals eine Zielgruppe potentieller Abnehmer getestet werden soll. Auch wenn es darum geht, ...

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Allgemein, Verkauf, Werbung

Plakatwerbung zieht auch heute noch

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Plakatwerbung wird immer noch genutzt

Das Plakat ist schon seit jeher eines der erfolgreichsten Marketingstrategien weltweit. Bereits vor vielen Jahrhunderten wurden Vorläufer heutiger Plakate für unterschiedliche Zwecke verwendet. So wurden schon in der Antike Informationen auf diese Weise öffentlich gemacht.

Auch heutzutage ist…

…das Plakat ein oft genutzter Werbeträger, der überall präsent ist. Plakatwerbung ist eine effektive Möglichkeit, um besonders regionales Publikum anzusprechen. Hierbei bleibt der Betrachter anonym. Ein zielgruppenorientiertes Marketing ist ...

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Allgemein, Verkauf, Werbung

Verkaufsprozess optimieren mit guter Verkaufsvorbereitung inklusive Beispiel

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Verkaufsprozess optimieren mit guter Verkaufsvorbereitung inklusive Beispiel

Sympathie im Verkaufsprozess als Verkaufsvorbereitung – 10 Geheimnisse dafür

Ein Verkaufsprozess ist nur so stark, wie die Vorbereitung dafür, deshalb sollte möglichst viel Zeit in die Verkaufsvorbereitung investiert werden. Ein Verkaufsprozess beschreibt die Verknüpfung einer Reihe von Verkaufsaktivitäten zur Erreichung eines definierten Arbeitsergebnisses.

Den Verkaufsprozess kritisch zu betrachten lohnt sich immer. Denn häufig sind Regelmäßigkeiten bei den gescheiterten Verkaufsprojekten zu erkennen.

Die wesentlichen Zutaten für einen erfolgreichen Verkauf bestehen aus einer Mischung von vorausschauender Planung, ...

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