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Direktmailing – Die Chance für neue Kontakte

Direktmailing – Die Chance für neue Kontakte
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Direktmailing

Ein Direktmailing ebnet den Weg zum potenziellen Kunden.Eine optimale Chance neue Kontakte zu generieren oder Neukunden zu finden, bietet ein Direktmailing, das mit einem Dialogbogen versehen, eine angenehme Art des Direktmarketings darstellt.

Direktmailings sind nicht zu vergleichen mit der Akquise per Telefon, die durch die zahlreichen dubiosen Anrufe bei Interessenten schon sehr an Reputation verloren hat.

Mit einem Direktmailing und der Möglichkeit darauf zu antworten, wird der Kontakt nicht belästigt und wer zu einem späteren Zeitpunkt noch eine Telefonmarketing Aktion platzieren möchte, kann sich auf das voran gegangene Direktmailing beziehen.

Die Pflege der Datenbank ist unerlässlich

Wer Direktmaling versenden möchte, muss sich darüber im Klaren sein, dass nur eine optimal geführte Datenbank mit entsprechend gepflegten Adressen auch den erwünschten Erfolg bringen kann.

Adressen können zwar jederzeit gekauft werden, aber die eigentliche Pflege beginnt mit den ersten Aktionen und dem Feedback der potenziellen Neukunden.

Hier gilt es, sich permanent mit dem Update der Daten vertraut zum machen und die Qualität jederzeit zu verbessern. Es sollte nicht unterschätzt werden, dass hier unter Umständen pro Direktmailing einige tausende Euro investiert werden, die bei mangelnder Pflege der Datenbank ziemlich sinnlos ausgegeben werden.

Es gilt, die Rückläufer bei Änderungen zu korrigieren, die Namen der Geschäftsleitung zu ändern, wenn personelle Veränderungen stattgefunden haben und dergleichen mehr. Ein Aufwand, der sich lohnt und die gekauften Daten erst wirklich nutzbar macht.

Mit einer guten Datenpflege steigt der Wert jedes Direktmailings und desto detaillierter die verfügbaren Selektionskriterien, umso erfolgreicher kann ein Direktmailing eingesetzt werden.

Mit dem Direktmailing einen gemeinsamen Nenner finden

Wer über eine Masse von Daten verfügt, die er neue beim Adress-Verlag gekauft hat, muss versuchen, alle für ihn relevanten Daten zu bekommen ohne den Interessenten mit diesem Anliegen zu belästigen.

Im Gegenteil, er muss einen Weg finden, um mit dem Potenzial zu kommunizieren und dem anderen signalisiert, dass sich der Aufbau einer geschäftlichen Beziehung lohnen könnte und Vorteile offeriert.

Das Direktmailing ist quasi der Eintritt in einer noch zu definierende Geschäftsbeziehung. Durch die Rücksendung des Dialogbogens, der dem Direktmailing beigefügt werden sollte, können nähere Informationen zur Situation eines Unternehmens oder einer Person erfragt werden.

Wer auf das Direktmailing reagiert und den Bogen zurücksendet, zeigt dem Absender sein Interesse und möchte entweder zusätzliche Details zu einem Produkt oder Dienstleistung.

Das Direktmailing als Einladung zum Event

Sind durch das Direktmailing ausreichend Kontakte aus dem Kreis der Interessenten generiert worden, sollten diese zu einer Veranstaltung eingeladen werden, wo ein Dozent oder ein geschulter Mitarbeiter eine Demonstration des Produktes durchführt und vorhandene Fragen professionell und detailliert beantwortet.

Gemeinsam mit dem Vertriebsbereich werden die Interessenten über die wesentlichen Daten beraten und eventuelle Verkäufe getätigt oder auch weitere Schritte geplant. Solche Veranstaltungen sind immer dann sehr gut besucht, wenn Innovationen angekündigt werden oder Veränderungen von allgemeinem Interesse sind.

Ein neuer Release des Systems, eine neue Software, geänderte Strukturen im Unternehmen – immer sind solche Konditionen dafür geeignet mittels Direktmailing einem größerem Kreis Neuerungen vorzustellen und auch die Presse zu implementieren, wenn der Anlass dies zulässt.

Direktmailing werden seit Jahren erfolgreich eingesetzt und der Aufwand lohnt sich in jedem Fall. Heute sind gute Direktmailings im Internet zu finden und wer möchte, kann sich bei Bedarf dort auch kostenlos beraten lassen.

Der Dialogbogen sollte den Empfänger motivieren, auf das Schreiben zu reflektieren, deshalb ist dieser Dialogbogen besonders wichtig. Er kann per Fax, E:mail oder via Post zurückgesandt werden.

 

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