Leadgenerierung die Königsdisziplin im Marketing

Leadgenerierung in der Neukundengewinnung gewinnt immer mehr an Bedeutung. Denn die klassischen Mittel zur Kundenakquise erzeugen oft magere Ergebnisse. Nach ihrem erfolgreichen Siegeszug in den USA und Großbritannien erhält die Leadgenerierung auch hierzulande eine zunehmende Bedeutung bei der Neukundengewinnung. Das Generieren von Kundenanfragen oder Kontaktdaten, zählt dabei zu einer effizienten Möglichkeit für Unternehmen.

Lead-Generierung im Internet spielt für nahezu jedes Unternehmen eine wichtige Rolle. Kontakte sind nur die Grundlage für den Dialog mit potenziellen Neukunden. Vielerorts stellt Leadgenerierung die zentrale Aufgabe im Onlinemarketing dar.

Reicht die einfache Darstellung im Internet?

Unternehmen geben viel Geld aus, um sich zu präsentieren und genau das ist ein häufig gemachter Fehler. Unternehmer und Unternehmen präsentieren sich nur und das reicht nicht. Denn ein potentieller Kunde interessiert sich nicht für die Darstellung des Unternehmens, sondern dem Neukunden geht es nur um eine einzige Sache. Was ist für mich drin!

Der heutige Kunde als Unternehmer oder Konsument sieht nur seinen eignen Nutzen, deshalb muss im Prozess der Leadgenerierung der Fokus auf Nutzenargumentation gelegt werden. Denn erst, wenn aus einem anonymen Kontakt ein Lead geworden ist, ist das erste Ziel erreicht.

Das heißt: Erst wenn der Webseiten-Besucher seine Kontaktdaten hinterlässt, kann der Dialog mit dem potentiellen Kunden aufgenommen werden, um im Folgenden auf seine Angebote aufmerksam zu machen.

So klappt die Leadgenerierung noch besser

Oft sind es die einfachen Dinge, die einen maximalen Erfolg ausmachen. Und so gibt es auch eine einfache Möglichkeit, um Lead im Internet zu generieren. Es ist der Einsatz von Landigpages.

Landingpages werden innerhalb von Online-Kampagnen gezielt eingesetzt. Auf dieser Seite wird das Produkt oder Thema kurz und knapp dargestellt. Da der Besucher nicht von unnötigen Informationen abgelenkt wird, ist die Conversionsrate auf Landingpages höher als auf einer Seite der Firmenwebsite.

Eine Studie zeigt den Haken der Leadgenerierung

Wie in vielen Bereichen gibt es auch bei der Leadgenerierung einen Haken, der über Erfolg und Misserfolg entscheidet. Es ist die Reaktionszeit.

Eine in der Harvard Business Review erschienene Studie ergab, dass die Reaktion auf Online-Kontaktanfragen innerhalb der ersten Stunde entscheidend für den Erfolg der Leadgenerierung ist.
Die Wahrscheinlichkeit der Leadgenerierung ist sogar sieben Mal höher, als bei Unternehmen, die es erst eine Stunde später versuchen.

Die Studie zeigte auf, dass mit zunehmender Zeit, die vergeht, es immer schwieriger wird einen qualifizierten Lead zu erhalten. Dennoch reagieren die wenigsten Unternehmen so schnell:

• Nur 37% der Unternehmen antworten innerhalb einer Stunde
• 16% antworten innerhalb 1 bis 24 Stunden
• 24% benötigen länger als 24 Stunden
• 23% der Unternehmen antworten überhaupt nicht
• Im Schnitt antworten die Unternehmen erst nach 42 Stunden

In der Online-Leadgenerierung ist Schnelligkeit

Im Großen und Ganzen ist das Ganze auch zu verstehen, denn in unserer schnelllebigen Zeit sind wir Menschen so eingestellt. Das wir so schnell wie möglich unsere Informationen haben wollen.

Man muss schnell sein, doch wie kann man bei der Leadgenerierung Schnelligkeit erreichen? Unsere Antwort ist: Automation – sprich die Automatisierung einige Prozesse, um den Lead anzuwärmen.

Gerade für Einzelunternehmen und Einzelkämpfer ist es nicht immer möglich ausreichend Personal zu haben, damit z.B. Leads schnell bearbeitet werden können.

Eine Lösung hierbei ist…

…ein automatischer Autoresponder. Mit einem Autoresponder lassen sich automatisiert, nach voreingestellten Tagen, Emails an den Interesssenten senden. Mit Autorespondern und Newslettersoftware können Sie mehr Zeit gewinnen.

Wenn eine Autoresponder-Sequenz einmal aufgesetzt wurde, kann man sie über lange Zeit nutzen, ohne sie jemals wieder anzufassen. Zudem wird das Abonnieren und Abbestellen durch die Empfänger automatisch von der Software erledigt, so dass man sich im Regelfall auch hierum nicht kümmern muss.

Fazit

Leadgenerierung ist eine sehr effiziente Marketingmaßnahme. Mit dem Einsatz von Landigpages und einem automatischen Autoresponder lassen sich zeitsparend und qualifiziert Leads gewinnen. Probieten Sie es einfach aus.

 

 

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