Verhandlungsführung ist ein Sammelbegriff für unterschiedliche Methoden und Verfahren, Besprechungen und Unterhaltungen mit dem Ziel eines Interessenausgleichs nach dem eigenen Willen zu steuern bzw. zu führen.
Das Schlagwort „Verhandlungsführung“ ist vor allem in der Verkäuferbranche weit verbreitet. In unüberschaubarer Fülle gibt es Ratgeberliteratur, Seminare und Internetlinks, in denen Ansätze zur erfolgreichen Verhandlungsführung erörtert werden.
Das Kernthema ist dabei immer wieder die achtsame Begegnung mit dem Gegenüber, um vom ersten Moment bis zum Abschluss die Verhandlung steuern zu können, anstatt ...

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Verhandlungsführung
Ein gute Verhandlungsführung zeichnet sich besonders dadurch aus, dass alle Beteiligten sich in angemessener Weise respektieren und kultivierte Umgangsformen gepflegt werden.
Sich geschickt für seine Sache einsetzen, ohne den Partner zu benachteiligen, ist eine Kunst, die viel Fingerspitzengefühl erfordert. Ist einer der Verhandlungspartner nicht in der Lage seine Emotionen unter Kontrolle zu halten, kann das eine gesamte Runde aus dem Konzept bringen und einen erneuten Termin für die Absprachen erforderlich machen oder gar ein ganzes Konzept gefährden.
Kompromisse schließen ...

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