Verhandlungsführung ist ein Sammelbegriff für unterschiedliche Methoden und Verfahren, Besprechungen und Unterhaltungen mit dem Ziel eines Interessenausgleichs nach dem eigenen Willen zu steuern bzw. zu führen.
Das Schlagwort „Verhandlungsführung“ ist vor allem in der Verkäuferbranche weit verbreitet. In unüberschaubarer Fülle gibt es Ratgeberliteratur, Seminare und Internetlinks, in denen Ansätze zur erfolgreichen Verhandlungsführung erörtert werden.
Das Kernthema ist dabei immer wieder die achtsame Begegnung mit dem Gegenüber, um vom ersten Moment bis zum Abschluss die Verhandlung steuern zu können, anstatt ...

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