Beispiele und Downloads zur Positionierung
und Positionierungsstrategie

Wer Produkte oder Dienstleistungen im Internet oder auch außerhalb des Internets an den Mann bringen möchte, muss seiner Zielgruppe diese auch schmackhaft machen. Das bedeutet, dass man Interessenten Botschaften mit Vorteilen und Nutzen seines Produktes oder Dienstleistung rüberbringen muss.

Wer schon mal mit Kunden direkten Kontakt gehabt hat, der weiß, dass gerade solche Aussagen, die Interesse und Kaufverlangen schüren sollen, eine Herausforderung sein können. Im Internet bekommt man kaum direktes Feedback zu seinen Aussagen, aber im direkten Verkaufsgespräch bekommt man durch Antworten oder Körpersprach deutliche Signale zu seinen Botschaften.

Eine Basis, um gute Botschaften für seine Interessenten und Kunden zu entwickeln, ist sich vorher zu positionieren. Deshalb wollen wir hier einen Einblick in das Thema der Positionierung geben und zusätzlich gute Downloads zum Thema bereitstellen.

Was ist Positionierung

Die Positionierung eines Produkts, einer Marke oder eines Unternehmens kann man auch als eine Standortzielbestimmung bezeichnen, die ein Unternehmen im jeweils relevanten Markt zu erreichen versucht. Diese Sollposition wird dadurch erreicht, dass spezifische Merkmalsdimensionen angenommen werden, immer unter Beachtung der Position befindlicher Wettbewerber auf dem Markt.

In Wikipedia wird es so beschrieben: Die Positionierung im Marketing bezeichnet das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken und Qualitäten, durch die sich ein Produkt oder eine Dienstleistung in der Einschätzung der Zielgruppe klar und positiv von anderen Produkten oder Dienstleistungen unterscheidet. David Ogilvys Definition der Positionierung lautete kurz: „Was das Produkt leistet – und für wen.“[1] Dabei geht die Positionierung von der Abbildung des Meinungsbildes zu einem Meinungsgegenstand (z. B. Sach- oder Dienstleistung) in einem psychologischen Marktmodell aus. Als „Väter“ der Markt- oder Positionierungsmodelle gelten Bernt Spiegel und Kurt Lewin. Diese Modelle zeichnen sich durch eine Kombination marketingtheoretischer, psychologischer und biologischer Erkenntnisse aus.

Die Markenidentität ist das Fundament der Marke und mündet in der Positionierung. Diese verfolgt als Ziel, eine einzigartige und präferenzbildende Position in den Köpfen der Zielgruppen zu verankern.

Sich zu positionieren bedeutet, dass man sich seine eigene Marke aufbaut. Marken wie Mc Donalds, Coca Cola oder Haribo können wir sofort mit einer sehr konkreten Vorstellung verbinden. Sich selbst kann man innerhalb der persönlichen Zielgruppe auch als „Marke“ aufbauen.

Warum Positionierung

Positionierung hat die Werbung revolutioniert. Selbst Unternehmen, die durch vernichteten Wettbewerb und Preiskrieg in eine scheinbar ausweglose Situation geraten sind, haben mit einer neuen Positionierung ungewöhnliche Erfolge erzielt.

Für kleine und mittelständische Unternehmen ist eine klare und spitze Positionierung eine gute Erfolgsstrategie. Die Mittel sind meist begrenzt und so ist es einfacher, eine klar definierte Zielgruppe mit einem eindeutigen Nutzenversprechen zu adressieren.

In Wettbewerb der Unternehmen um die Gunst der Kunden ist Austauschbarkeit eines Angebots der Anfang vom Ende. Preiskampf ist einzig und alleine die Folge falscher oder fehlender Positionierung.

Will ein Unternehmen erfolgreich am Markt bestehen, so ist es wichtig, den Produkten und Dienstleistungen eine Eigenständigkeit zu verleihen. Ein gut positioniertes Unternehmen erkennt man an der Mühe zu einer Zielgruppe, die bemerkenswerte Gründe geliefert bekommt, das eigene Produkt zu kaufen und nicht das der Konkurrenz.

Aufgabe

Die wichtigste Aufgabe der Positionierung ist es, die Stellung eines Leistungsangebotes im Markt und im Wettbewerb festzulegen. Dies ist notwendig um die Richtung für einen effizienten Einsatz des Marketing-Mix vorzugeben.

Die Aufgabe des ersten Schrittes ist die Positionierung von Leistungen im Kopf des Kunden. Damit ein Kunde anfragt, muss er zu allererst an Sie denken. Die Aufgabe der Positionierung ist, dass man im Kopf des Kunden an der richtigen Stelle und an erster Stelle im Kopf auftaucht.

Die Positionierung gibt somit nicht nur das strategische Ziel vor, sondern gleichzeitig auch mit welchen Marketingaktivitäten dieses Ziel zu erreichen ist. Der Marketing-Mix ergibt sich somit praktisch aus der Positionierung.

Kommunikation ist wichtig

Wenn Sie Ihre Positionierung gefunden haben, dann ist es wichtig, diese zu kommunizieren. An so vielen Orten wie möglich und mit Hilfe der unterschiedlichsten Marketing-Mittel. Eine gelungene Selbstpräsentation ist dabei der erste Schritt.

Neben der Frage nach der Positionierung sieht man auch sofort, dass es für eine Positionierung auch immer eine ideale Zielgruppe gibt. Wie sieht der ideale Kunde aus? Wie alt ist er? Welche Ausbildung hat er? Welche Kaufkraft? Welches Geschlecht? usw. Erst wenn man eine Vorstellung davon hat, welche Zielgruppen die Produkte und Dienstleistungen kaufen sollen, wird die Positionierung zielgenau.

Schaut man sich die Zielgruppe Raucher und die Produkthersteller Tabakindustrie an, so zeigt sich hier ein exzellentes Beispiel von Kommunikation und Bedürfnisbefriedigung. Zigaretten verkaufen sich nach wie vor gut, weil die Tabakkonzerne es schaffen, ihre Marken emotional zu positionieren. Die Assoziation mit einer solchen Positionierung befriedigt ein Bedürfnis. Dafür zahlen Raucher gerne einen Preis von rund fünf Euro pro Schachtel.

Wichtige Downloads

Mit Positionierung besser fahren

Ein tolles Beispiel an den Winterthuren Verkehrsbetrieben inkl. Positionierungspyramide.

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Positionierung am Beispiel von Milchprodukten 

Die Molkereiwirtschaft ist gegenwärtig mit einem harten Verdrängungswettbewerb konfrontiert. Der Erfolg einer Marke hängt in diesem Markt eng mit deren Positionierung zusammen. Darüber hinaus stellen die Autoren eine Vorgehensweise zur Diskussion, welche es ermöglicht, den Positionierungsprozess auf eine systematische Basis zu stellen.

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Die 29 wichtigsten Schritte in eine erfolgreiche Positionierung

Auszug: … auf den folgenden Seiten habe ich Ihnen die wichtigsten Schritte zur Erarbeitung Ihrer Positionierungsstrategie für Ihr Unternehmen zusammengestellt. Ich wünsche Ihnen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus der Kurzzusammenfassung ziehen. Arbeiten Sie grundsätzlich schriftlich. Beantworten Sie die Fragen und ergänzen Sie die jeweiligen Bereiche, wenn neue Ideen auftauchen….

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Marken-Positionierung – einfach erklärt 

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Positionierunganalyse 

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Markenführung und Kommunikation

Anforderungen an die Positionierung von Marken und kritische Betrachtung der Positionen unterschiedlicher Marken im Biermarkt.

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Positionierung als Leistungsversprechen 

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Fazit

Das Thema Positionierung kann schon sehr umfangreich werden, aber ist im Ergebnis viel Wert. Auch zwischendurch sollte man sich immer Gedanken machen, ob die eigene Positionierung noch passt oder ob diese korrigiert werden sollte.

 

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