Eine Vertriebsschulung ist so wichtig

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Vertriebsschulung Beispiele und Downloads

Wer seine Umsätze und Gewinne  auch in Zukunft positiv beeinflussen möchte, sollte in Vertriebsschulungen bzw. in eine Vertriebsberatung investieren. Viele Unternehmen geben ihren Mitarbeitern zu Beginn zwar eine Unternehmensstrategie mit auf den Weg, befinden sich die Mitarbeiter dann aber im direkten Gespräch mit dem Kunden, entwickeln sie zusätzlich dazu ihre eigene Strategie.

Ein Verkäufer soll die Produkte dem Kunden so nahe bringen, dass dieser das Bedürfnis hat, sie zu kaufen. Dafür ist es notwendig, dass er sich in den Kunden hinein versetzt und dessen Wünsche ermittelt.

Nur wenige Unternehmen haben das notwendige Wissen im Vertriebsbereich, um ihren Mitarbeitern die wichtigen Punkte einer Verkaufsstrategie zu vermitteln. Um den Umsatz zu steigern ist es lohnenswert, die Erfahrung von Experten zu nutzen. Mit einer Vertriebsschulung werden wichtige Lerninhalte vermittelt, auf denen die Verkaufsstrategie dann aufgebaut werden kann.

In einer Vertriebsschulung lernen Verkäufer genau diese Prozesse und können auf Basis der Verkaufspsychologie ihre eigenen Strategien entwickeln. Mit einer Vertriebsschulung wird dieser Prozess beschleunigt.

Daher sind Vertriebsschulungen für den dauerhaften Erfolg des Unternehmens unverzichtbar. Wer hier zu knausern beginnt, wird langfristig mit Verlusten zu rechnen haben, denn schlecht geschulte Vertriebsmitarbeiter werden auch keine guten Umsatzzahlen liefern können.

Bei herkömmlichen Schulungen werden

…oft fast alle Inhalte schnell vergessen und kaum umgesetzt. Das Ergebnis ist, dass die Weiterbildung keine Umsatzsteigerung gebracht hat. Oft liegt es daran, dass die Inhalte praxisfern sind und falsch rübergebracht wurden.

Eine  Vertriebsschulung  vermittelt nicht nur das nötige Wissen, sondern gibt oftmals auch Gelegenheit, praktische Erfahrungen zu sammeln. Sie möchten Ihren Vertriebserfolg spürbar steigern. Dann sollten Sie Ihren Vertrieb optimal schulen lassen. Überzeugen Sie sich von den Effekten einer optimalen Vertriebsschulung.

Als individuelles Firmenseminar bietet sich sowohl eine Vertriebsschulung als auch ein Erfolgstraining an, denn in beiden Fällen kann auf die Besonderheiten der Firma eingegangen werden.

Vertriebsschulung für Mitarbeiter

Auch bei neuen Mitarbeitern bietet sich eine kombinierte Vertriebsschulung mit eingebautem  Erfolgstraining an. Die Vertriebsschulung befähigt die Mitarbeiter das Erlernte im täglichen Umgang mit den Kunden anzuwenden. Dabei ist Lob und Anerkennung nicht zu vergessen, denn je öfter ein Mitarbeiter Rückkopplung für seine Leistung  erhält, umso schneller kann er den eingeschlagenen Kurs korrigieren und seinen Leistungsprozess optimieren.

Um einen Verkaufserfolg zu erzielen muss der erste Eindruck stimmen. Bereiten Sie deshalb schon vor dem Anruf das Gespräch vor. Kurze Notizen helfen, den Einstieg in ein Telefonat zu finden.

Vereinfachen Sie Ihren Mitarbeitern die Kundenakquisition

Vertriebsschulungen werden in erster Linie für die Themen Kundenakquisition und Verkaufstechnik durchgeführt, denn das sind die zwei wichtigsten Dinge, um einem Umsatz im Außendienst zu erzielen.

Ein Aussendienstmitarbeiter muss wissen, wie er zu einem Kundentermin kommt und wie er zu einem erfolgreichen Abschluss kommt, deshalb lohnt es sich, regelmäßig eine Verkaufsschulung bzw. Vertriebsschulung durchzuführen.

Beispiele und Downloads

Heute wollen wir mit unseren Internetfundstücken zum Thema Vertriebsschulung einen Einblick in diese geben und zusätzlich einige Beispiele zeigen. Dabei ist zu beachten, dass die Beispiele nur einen kleinen Teil zeigen können, denn Vertriebs und die dazugehörigen Produkte und Dienstleistung gibt es tausendfach.

Qualitative und Quantitative Ziele im Vertrieb 

Dieses Dokument in pdf Form gibt einen tollen Einblick in das Thema Zielerreichung im Vertrieb und verdeutlicht das Ganze mit Beispielen.

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Praxishandbuch Vertrieb Leitfaden

Dieser umfangreiche Leitfaden gibt Einblick in sämtliche Stationen eines Vertriebs inklusive ein paar Tricks. Das Dokument ist schon ein paar „tage“ alt, aber dürfte an Aktualität wenig verloren haben.

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Terminvereinbarung

Zum Abschluss gibt es noch einen tollen Einblick in eine professionelle Terminvereinbarung. Von den Erfolgsfaktoren einer Telefonakquise über die richtige Rhetorik bis hin zur Absicherung einer Terminvereinbarung ist hier alles dabei.

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Fazit

Der Vertrieb ist und bleibt ein wichtiger Bestandteil eines Unternehmens, denn nur mit dem Vertrieb wird oftmals der meiste Umsatz eingefahren. Genau deshalb sollten regelmäßig Vertriebsschulungen die Fähigkeiten der Mitarbeiter festigen und ausbauen.
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Über den Autor:

 "15 wichtige Punkte braucht Ihre Website, damit diese 5x mehr Kunden bringt"    Enrico Schütze ist Gründer der Agentur mehr-neukunden.com und beschäftigt sich seit dem Jahr 2000 mit effizienten Wegen zur Kundengewinnung.   Er und sein Team unterstützen Selbständige, Handwerker und klein- und mittelständige Unternehmen auf dem Weg zu mehr Neukunden. So bekommen Sie 5x mehr Kunden - Hier ansehen