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Verhandlungsführung ist ein Sammelbegriff für unterschiedliche Methoden und Verfahren, Besprechungen und Unterhaltungen mit dem Ziel eines Interessenausgleichs nach dem eigenen Willen zu steuern bzw. zu führen.

Das Schlagwort „Verhandlungsführung“ ist vor allem in der Verkäuferbranche weit verbreitet. In unüberschaubarer Fülle gibt es Ratgeberliteratur, Seminare und Internetlinks, in denen Ansätze zur erfolgreichen Verhandlungsführung erörtert werden.

Das Kernthema ist dabei immer wieder die achtsame Begegnung mit dem Gegenüber, um vom ersten Moment bis zum Abschluss die Verhandlung steuern zu können, anstatt selbst manipuliert ...

Geschäftskunden

Heut zu Tage ist für ein Unternehmen das Marketing einer der wichtigsten Geschäftsbereiche, welcher auch ausreichend ausgebaut werden sollte. Ein wichtiger Punkt beim Marketing sind die Geschäftskunden. Dies sind alle Kunden, welche direkt mit den Geschäften des Unternehmens zu tun haben. So zählen im groben zunächst alle Kunden, welche eine Produkt oder eine Dienstleistung vom Unternehmen beziehen, zu den Geschäftskunden.

Diese Geschäftskunden für sein Unternehmen zu gewinnen ist ein Ziel, das sich jedes Unternehmen setzt. Hat dieses möglichst viele Kunden, ist ...